 |
РУБРИКИ |
Разработка внутрифирменного плана - (курсовая) |
РЕКОМЕНДУЕМ |
||
|
Разработка внутрифирменного плана - (курсовая)p>На стадии роста цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. Еще несколько фирм проникают на высокоприбыльный рынок, имеющий большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама. Во время этапа зрелости компании пытаются сохранить отличительное преимущество как можно дольше. Отраслевой сбыт стабилизируется по мере насыщения рынка, на него проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен. Продвижение приобретает крайне конкурентный характер. На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая цены тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и непользуемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или обывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность цены. Таким образом мы рассмотрели спрос на товар на фоне его жизненного цикла.2. 5 Исходные данные планов сбыта и производства продукции. Роль и влияние информации. Для планирования сбыта и производства продукции необходимо собирать и обрабатывать так называемую вторичную информацию. Вторичная информация представляет собой данные, собранные ранее для целей, отличных от связанных с решением исследуемой проблемы. Независимо от того, достаточна ли она для решения, ее низкая цена и относительно быстрая доступность требует, чтобы первичные данные не собирались до завершения тщательного поиска вторичной информации. Чтобы оценить ее общую ценность, исследователь должен сопоставить ее достоинства и недостатки. Вторичная информация имеет следующие общие достоинства. - многие виды недороги, поскольку не нужен сбор новых данных (это относиться, в частности, к материалам фирм, отраслевым публикациям, правительственным изданиям, периодической печати и так далее); - информация обычно собирается быстро; - часто имеется несколько источников информации; - источники информации (например правительственные) могут содержать данные, которые фирма не может сама получить; - информация, собранная из достоверных источников, как правило, весьма достоверна; - она помогает в ситуациях, когда требуется предварительных анализ. Вторичная информация обладает и рядом общих недостатков: - имеющиеся информация может не подходить для целей проводимого исследования в силу своей неполноты, слишком общего характера и другого; - вторичная информация может быть старой или устаревшей; - методология, лежавшая в основе сбора данных, может быть неизвестной; - могут публиковаться не все результаты исследования; - могут существовать противоречивые данные; До того как начать расходовать время и средства на поиск внешней вторичной информации или сбор первичных данных, исследователь должен изучить информацию, имеющуюся внутри компании: бюджеты, данные о сбыте, данные о прибыли и убытках, счета клиентов, данные о запасах, результаты предыдущих исследований и написанные сообщения. В начале года большинство фирм разрабатывает бюджеты на следующие 12 месяцев, основанные на прогнозах сбыта. В них определяются плановые расходы на каждый товар или услугу в течение года. Бюджет и достижение фирмой бюджетных целей (соответствие разработанному плану расходов) являются хорошими источниками вторичной информации. Данные сбыта часто используют как показатели успеха. Анализируя продажи по отделениям, ассортиментным группам, отдельным продуктам, географическим регионам, продавцам, времени дня, дням недели и другим фактор и сопоставляя эти продажи с предыдущими периодами времени, маркетолог может измерить результативность. Если рассматривать только данные сбыта, можно ошибиться, поскольку увеличение продаж не всегда отражает более высокие прибыли. Эти данные должны использоваться в увязке со статистикой прибыли и убытков. Данные о прибыли и убытках содержат большой объем информации. По тому, достигнута ли запланированная прибыль, можно оценить реальные результаты. Есть возможность выявить временные тенденции в успехе компании; анализировать прибыль по отдельным подразделениям, продавцам и товарам; выявить сильные и слабые стороны в маркетинговой программе фирмы на основе детальной разбивки прибыли и убытков и привести к улучшениям. Счета клиентов информируют о движении запасов, продаж по регионам, максимальных периодах сбыта, объемах сбыта и продаж по категориям потребителей. Например, клиентов, приобретающих товары в кредит, можно проанализировать по географическим районам, имеющимся обязательствам, периодам погашения, покупаемым товарам, полу, возрасту или другим демографическим показателям. Данные о запасах показывают объем приобретенной продукции, производства, запасов, отгрузок и продаж на протяжении года. Планирование запасов улучшается, когда известен срок выполнения заказов (излишний объем хранящейся продукции для предотвращения ее нехватки). Сообщения предыдущих исследований, основанные на результатах прошлых маркетинговых разработок, часто хранятся для будущего использования. Когда работа используется впервые, она представляет собой первичные данные. Дальнейшие ссылки на отчеты вторичны, поскольку они используется не для первичной цели. При оценке значимости исследования следует учитывать срок его подготовки. Если исследовательская проблема не была разрешена с помощью внутренней вторичной информации, фирма должна использовать внешние источники - правительственные и неправительственные. Коммерческие исследовательские организации проводят периодические и разовые исследования и предоставляют их результаты клиентам за плату. Этот тип исследования вторичен, если фирма выступает как подписчик и специально для нее делать ничего не надо. Первичные данные представляют собой только что полученную информацию для решения конкретной исследуемой проблемы или вопроса. Они необходимы в тех случаях, когда доскональных анализ вторичных сведений не в состоянии обеспечить необходимую информацию. Чтобы оценить общую значимость первичных данный, исследователь должен взвесить их достоинства и недостатки. Первичные данные имеют следующие принципиальные достоинства: - собираются в соответствии с точными целями данной исследовательской задачи; - методология сбора данных контролируется и известна компании; - все результаты доступны для компании, которая может обеспечить и секретность для конкурентов; - отсутствуют противоречивые данные из различных источников; - надежность может быть определена (при желании); - если вторичная информация не отвечает на все вопросы, то сбор и анализ первичных данных - единственный способ получить необходимые сведения. Недостатки первичных данных: - сбор первичных данных может занять много времени; - могут потребоваться большие затраты; - некоторые виды информации не могут быть получены; - подход компании может носить ограниченный характер; - фирма может быть неспособной собирать первичные данные. Итак в процессе определения пропорций производства преволирующую роль играет сбор вторичной информации. В целом же процесс исследования выглядит так: Таким образом мы рассмотрели процесс сбора и обработки информации с целью определения пропорций производства. Статистика сбыта расшифровывается по следующим позициям: 1. Товары и группы товаров. 2. Торговые районы и районы представителей (продавцов). 3. Группы покупателей. 2. 6 Расчет фонда времени работы оборудования, числа единиц оборудования и сменности его работы при заданном объеме производства. Расчет уровня использования производственной мощности (решение задачи). Различают следующие элементы времени работы и бездействия оборудования: 1. Машиное время. 2. Подготовительно-заключительное и вспомогательное время. 3. Простойное время. Для осуществления процесса производства на предприятии необходимы средства производства и трудовые ресурсы. Средства производства делятся на средства труда и предметы труда. Средства труда - активная часть производства, способствующая созданию материальных ценностей. Средства труда непосредственно участвуют в процессе производства или создают условия для производства. Средства труда составляют основные фонды предприятия. Основные средства труда классифицируются: Соотношение между различными группами основных производственных фондов составляет их структуру. Чем выше уровень развития производства, тем выше доля работы машин и оборудования в общем объеме основных производственных фондов. Соответственно тем выше техническая вооруженность труда. Полиграфическая промышленность является технически вооруженной отраслью. Учет фондов ведется в натуральном и стоимостном выражении. Для учета в натуральном выражении вводят элементарную учетную единицу. Такой Учетной единицой является инвентарный объект. С помощью этой единицы систематизируют средства труда предприятия. На каждый инвентарный объект заводят паспорт, который, содержит полную техническую характеристику оборудования. Для полной характеристики основных фондов применяется учет в стоимостном выражении. Необходимо в первую очередь рассмотреть динамику этих показателей. Стоимостной учет используют для определения динамики основных фондов, для расчета снашиваемости основных фондов, их экономической эффективности. Определение структуры основных фондов и расчета рентабельности производства. Учет основных фондов взависимости от момента, к которому приурочена оценка, а также в зависимости от состояния в котором они находятся в момент оценки. Стоимость основных фондов зависит от момента времени, от момента оценки. Бывает первоначальная и восстановительная. Первоначальная стоимость основных фондов в момент их приобретения или строительства. В нее включаются транспортные расходы по доставке и расходы по монтажу. Восстановительная стоимость - стоимость по современным ценам Стоимость основных фондов в зависимости от состояния бывает: - Полная, стоимость в новом состоянии; - Остаточная, стоимость, которая еще не перенесена на продукт труда. Состав основных фондов можно охарактеризовать коэффициентами: Физноса(величина износа) Рассчитывается на начало года, на конец года, на год. Ф - Физноса В течение года величина износа и балансовая стоимость изменяются. Некоторая часть основных средств выбывает от износа. Как устаревшая, может быть перепродана. Некоторые фонды приобретают в замен выбывшим. Динамика основных фондов Показатели эффективности использования основных фондов. Выявляют резервы для повышения производительности труда, увеличения объема выпускаемой продукции при снижении ее себестоимости. Наличия прибыли, новым рентабельности. Фондоотдача - количество выпускаемой продукции на единиц балансовой стоимости основных фондов. П 1) использование активной части основных производственных фондов. 2) изменение строение основных производственных фондов, доля активной части основных производственных фондов в их общем объеме. Активная часть основных производственных фондов, при котором производится продукция. Пассивная часть создает условия для обеспечения бесперебойной работы. Улучшение использования активной части ведет к увеличению фондоотдачи (как и увеличению доли активной части в общем объеме). Использование активной части основных производственных фондов характеризуется выпуском продукции на единицу активной части фондов. П Чем ниже Fемк, тем эффективнее использование основных фондов. Для использования основных фондов необходимо наличие персонала (рабочих). Обеспеченность рабочих машинами и оборудованием применяется фондовооруженность Fвоор. Ф(акт) Активная часть основных производственных фондов, а следовательно по технологическое оборудование непосредственно воздействует на продукт труда. Соответственно оборудование характеризуется показателем эксплуатационной надежности Кч (количество годного) По участию в процессе производства помир делятся на: А) Наличное оборудование - оборудование, числящееся в инвентарных списках, независимо от его состояния и стоимости готовности к работе: - установленное Б) Установленное - оборудование, сданое в эксплуатацию, включает в себя предназначенное к работе оборудование, резервное оборудование и оборудование, находящиеся в плановом простое. -предназначенное к работе Также используемое оборудование рассмотрим по времени, по производительности и по мощности. Показатель по времени возможно определить сразу по всем видам оборудования. Фонды времени работы оборудования. Календарный фонд - предельное время в течении которого может работать оборудование. Кср = Дк * См *Чд * К Режимный фонд - календарный фонд за вычетом выходных и праздников. Располагаемый фонд - режимный фонд за вычетом простоев в связи с осмотрами, технологическими потерями, наладками. Время фактической работы В полиграфии для определения фактического времени работы технологического оборудования берется время печати. По производительности труда: использование часовой производительности труда (интенсивность) показатель исчисляется для отдельной единиц оборудования. Пф ПiРoi Интегральный показатель - показатель использования оборудования по мощности. Мфакт Факторная модель зависимости от мощности от интенсивности и экстенсивности. Показатели использования площадей предприятия дают возможность увеличить съем продукции с одного квадратного метра площади следовательно уменьшить затраты на содержание здания и увеличить прибыль, накопление прибыли. Чтобы нам посмотреть какой выход мы будем иметь: Классификация площадей прибыли, согласно их назначению в процессе производства: 1) Вспомогательные площади; 4) Площадь, непосредственно занятая оборудованием. Показатели: 1) съем продукции с 1 метра квадратного площади основной деятельности . П 2) съем продукции с 1 метра квадратного производственной деятельности П 3) структура производственной площади (доля основной производственной площади S' Использование площадей для основной деятельности зависит от: 1) Использования производственной площади. На уровень использования площади влияют 2 фактора: а) Использование оборудования на производственных площадях. Характеризуется количеством продукции, снятой с 1 метра квадратного площади. П б) Количество единиц оборудования, приходящегося на 1 метр квадратный. Кобор ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ РЕСУРСОВ И УРОВНЯ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 3. 1. Планирование потребностей в трудовых ресурсах, занятости работников, расчет среднесписочной численности работников. В основу деятельности любой фирмы входит планирование оптимальной занятости работников. В связи с текучестью кадров на предприятии число работников не является величиной постоянной. Это необходимо учитывать при расчете динамики производственных ресурсов. Основные показатели, характеризующие наличие персонала на предприятии: 1. Списочное число персонала (все трудящиеся предприятия, имеющие трудовую книжку и принятые на временную работу, связанную с процессом производства). 2. Явочное число - число лиц, явившихся на рабочее место. 3. Фактически работающие - рабочие, приступившие к работе, независимо от продолжительности рабочего дня. Сводные характеристики, характеризующие персонал: 1) среднее списочное число - среднее число рабочих, числящихся на предприятии за отчетный период по спискам 2) Среднеявочное число - среднее число рабочих, явившихся на предприятие в отчетном периоде. 3) Среднее число фактически работающих - характеризует число человек, фактически работающих в отчетном периоде. Чд ф от Чд ф от - человеко-дни фактически Рфакт = отработанные. Для расчета этих показателей необходимо использовать формулу 2Т. Для определения обеспеченности предприятия персоналом, используются показатели: абсолютной и относительной экономии (перерасхода) персонала предприятия. Отражает абсолютное отклонение фактической численности персонала от числености предшествующиго периода. Но так как численность зависят от объема выпуска продукции (Т) и от средней выработки (w), то применяется показатель относительной экономии перерасхода. Относительно экономии перерасхода: В зависимости от уровня квалификации персонал делится на следующие группы: - неквалифицированные - выполняют работу, не требующую знаний; - малоквалифицированные - выполняют работу, не требующую знаний но требует навыков; - квалифицированные - рабочие прошедшие специальную подготовку; - высококвалифицированные - рабочие, обладающие знаниями и длительным опытом. Состав промышленности - производственных рабочих рассматривается с точки зрения их профессии, специальности и квалификации. Профессия - комплекс навыков и знаний для выполнения определенных работ, который приобретен благодаря специальному обучению или длительной практике. Специальность - узкий вид деятельности в пределах профессии. Квалификация - степень подготовки рабочего к выполнению определенной работы в пределах данной специальности. Для рабочих квалификация оценивается тарифными разрядами, которые присваиваются в соответствии с тарифно-квалификационным справочником. Средней характеристикой по предприятиям является средний тарифный разряд. Этот показатель характеризует средний уровень квалификации на предприятии. Тарифный коэффициент используется для определения оплаты труда является соотношением тарифной ставки данного разряда с тарифной ставкой 1 разряда. Средний тарифный коэффициент: Динамика рабочих - изучается при помощи показателей ее оборота. Оборот бывает: - внутренний - перевод рабочих в группу служащих и на оборот; - внешний - увольнение за пределы предприятия либо прием на работу со стороны; - необходимый - прием и увольнения рабочих, вызванные социально-экономической необходимостью. - излишний - увольнение рабочих по причине текучести. Оборот делятся на: - общий оборот число принятых плюс число уволенных работников; Относительные показатели оборота. 1) календарный фонд - характеризует все время, которым располагает предприятие в отчетном периоде: 2) Табельный фонд - рассчитывается также, только берется число рабочих дней периода, - характеризует время, в течение которого должно работать предприятие в соответствии со своим режимом работы. Тср = Др. * Чд * Ссм * Рсп 4) Время неявок (согласно законодательству) характеризует время, в течение которого должны работать рабочие в отчетном периоде согласно КЗОТу. 5) Фактически отработанное время. Коэффициенты, характеризующие использование фондов времени 1) Коэффициент потенциального использования рабочего времени: Мф 2) Коэффициент фактического производительного использования рабочего времени: Для более детального изучения использования рабочего времени используются показатели: 1. Использование числа дней работы одного рабочего. 4. Коэффициент сменности - характеризует равномерность распределения рабочих по сменам в наибольшие смены периода число дней, в которых смены наиболее загружены: Отдел статистики и планирования рабочей силы производят анализ изложенных выше показателей, на основе которых и производится оптимизационное планирование потребности в трудовых ресурсах. Кадровые ресурсы фирмы делятся на: 1) работников, определяющих цели производственной системы. 2) работников, разрабатывающих средства достижения целей производственной системы (продукцию, технологию, конструкторскую и другую нормативную документацию и т. п. ). 3) работников, непосредственно создающих средства достижения целей производственной системы. 4) работников, обслуживающих процесс создания средств достижения целей производственной системы. 3. 2. Планирование роста производительности труда. Расчет смены показателей. Каждая фирма рассчитывающая на продолжительный успех в бизнесе должна иметь специалистов, умеющих правильно спланировать не только потребность в трудовых ресурсах и их динамику, на и рост производительности труда. Для этого проводится расчет сметы показателей производительности и их статистики. Вообще, производительностью труда называется способность работников производить определенное количество продукции в единицу времени ил количество времени (период), который необходимо затратить на выпуск единицы продукции. Увеличение производитель ности труда способствует. а) дополнительному выпуску продукции без дополнительных капитальных вложений; б) снижению себестоимости продукции; в) увеличению прибыли и повышению рентабельности. Показатели производительности труда 1) Прямой (выработка) характеризует количество выпускаемой продукции в единицу времени. 2) Обратных (трудоемкость) характеризует количество времени, затраченного на единицу продукции. Производительность труда определенная в расчете на одного рабочего или на всех работников. Уровень производительности труда можно рассчитать на один отработанный человеко час, на один отработанный человеко день или одни отработанный человеко месяц. Уровень производительности труда, выражается в стоимостном выражении, является универсальным для всех цехов и предприятий отрасли, так как дает возможность определить производительность труда по всем видам продукции одновременно. Расчет производительности труда в стоимостном выражении опредяляется исходя из объемов товарной продукции в сопоставимых ценах. Динамика производительности труда - изучается при помощи индексов производительности туда. Индексы: Индексы производительности труда - индексы средних величин и бывают переменного и фиксированного состава. Индекс переменного состава - изменения производительности труда за счет двух факторов (средней выработки и структуры затрат труда) Индекс фиксированного состава - исключает влияние структуры. Индекс структурный сдвигов - рассмотрим изменение структуры в чистом виде. Натуральный индекс производительности труда Индекс трудоемкости является обобщающим показателем однородно сравниваетой продукции. Взаимосвязь между выработкой, средней продолжительностью рабочего дня и численностью персонала. средняя часовая продолжительность средняя дневная производительность * рабочего = выработка одного труда дня рабочего средняя за период * число = выпущенная выработка 1 рабочего персонала продукция Выработка одного рабочего промышленно производственного персонала зависит от: 1) часовой выработки; Далее эти показатели обрабатываются сотрудниками планового отдела. Вообще, рост производительности труда является важным показателем повышения эффективности производства. 3. 3 Планирование оплаты труда. Расчет фонда заработной платы. Каждый предприниматель сталкивается с проблемой трудовых ресурсов, а следовательно и организации оплаты труда, которая предполагает: - определение форм и систем оплаты труда работников предприятия; - разработку системы должностных окладов служащих и специалистов; - выработку критериев и определение размеров доплат за отдельные достижения работников и специалистов предприятия; - обоснование показателей и системы програмирования сотрудников. Система денежного вознаграждения должна отвечать следующим требованиям: 1) создавать у работника чувство удовлетворенности и защищенности, 2) включать действенные факторы стимулирования и мотивации, 3) предусматривать систему наград и вознаграждений. Статистика оплаты труда Заработная плата - основной стимул деятельности предприятия, а следовательно и роста производительности труда и объемов производства. Темпы роста заработной платы должны опережать темпы роста производительности труда. Общий фонд заработной платы подразделяется на фонды оплаты труда отдельных работников. Различают: В часовой фонд заработной платы входит плата за фактически отработанное время. Прямая оплата за час плюс доплата за часы ночной работы плюс доплаты за обучение учеников плюс за бригадирство плюс количественные и качественные поощрения. Дневной фонд состоит из денежных сумм за отработанные человеко дни - часовой фонд заработной платы плюс издержки за простой оборудования не по вине рабочего плюс оплата труда учеников плюс срерхурочные. Месячных фонд заработной платы состоит из заработной платы всех категорий рабочих плюс отпуска плюс больничные плюс целодневные простои не по вине рабочих. В состав фонда оплаты труда включаются премии и единовременные вознаграждения из фонда материального поощрения. Планирование оплаты труда состоит в следующем: 1. Оплата труда работника складывается из следующих частей. а) должностного оклада (одинакового для всех работников, занимающих одинаковые должности). б) надбавки , зависящие от выслуги лет (одинакового для всех работников с одинаковой выслугой лет на данном предприятии). в)надбавки, зависящие от эффективности функционирования предприятия, обеспечиваемой отделам, где работает данный работник (разной по величине в зависимости от роли, которую выполняет тот или иной работник в обеспечении прибыли предприятия). г) надбавки, зависящие от конкретного вклада каждого работника в результаты деятельности предприятия (персонально для каждого работника в зависимости от личной инициативы в обеспечении достижения целей предприятия. 2. Должностной оклад определяется на основе аттестации работника и присвоения ему тарифного разряда, предусмотренного восемнадцати разрядной тарифной сеткой для работников бюджетных организаций. Должностной оклад периодически индексируется с учетом темпов инфляции на величину, устанавливаемую государственными нормативными актами. 3. Надбавка за выслугу лет устанавливается предприятием в соответствие с нормативными актами в зависимости от числа лет работы на данном предприятии. При отсутствии нормативных актов, величина надбавки устанавливается руководством, исходя из финансовых возможностей предприятия. Устанавливается в процентах к должностному окладу. 4. Надбавка за эффективность функционирования предприятия определяется по прогрессивной шкале в процентах к должностному окладу (с учетом инфляционной надбавки) в зависимости от эффективности функционирования предприятия, Определяемой отношением прироста прибыли, преходящейся на одного работника, к сумме должностного оклада и надбавки за выслугу лет. 5. Надбавка за конкретный вклад работника в достижение целей предприятия устанавливается персонально каждому работнику по представлению руководителя и утверждается ежеквартально руководством предприятия на прошедший квартал (по результатам деятельности работника в этом квартале). Расчет месячного (годового) фонда заработной платы базовый дополнительный фонд З. П. фонд З. П. Плановый = фонд + фонд З. П. + работников + работников фонд годовой П. П. П. непромышлен. вновь ввод. З. П. П. П. П. хозяйств мощностей При планировании фонда заработной платы, подлежащей выплате рабочим за работу в плановом периоде различают: - фонд прямой заработной платы; фонд прямой трудоемкость человек в часовая З. П. рабочих- = изготовления * бригаде * тарифная сдельщиков годового объема одного ставка продукции тарифа доплаты численность полезный количество процент за работу рабочих, фонд ночных от в ночное = занятых в * времени * часов * часовой время ночное время одного работы тарифной 2 рабочего, в сутки ставки, дней рублей 3. 4. Среднегодовая заработная плата одного рабочего и одного работающего. Соответствие темпов роста заработной и производительности труда Средняя годовая годовой фонд заработной платы рабочих заработная плата = Средняя годовая фонд заработной платы П. П. П. заработная плата = Основным показателем, характеризующим соотношение темпов роста производительности труда и его оплаты является коэффициент опережения. T1 и T0 - среднесписочная численность работников в отчетнм и базовом периодах; Q1 и Q0 - объем продукции в отчетном и базисном периодах. 3. 5. Соотношение основных и вспомогательных рабочих в общей численности рабочих цеха. Удельный вес различных категорий работающих. К основным относятся рабочие, непосредственно занятые изготовлением продукции, приводящие в действие производственное оборудование, управляющие оборудованием и контролирующие его работу (этих рабочих называют производственными). К вспомогательным относятся рабочие, занятые обслуживанием основных рабочих, оборудования и тому подобными функциями. Данные о распределении рабочих на основных и вспомогательных работах приводятся в отчете кадрового отдела. Для обеспечения безубыточного функционирования фирмы необходимо правильно спланировать соотношение основных и вспомогательных категорий работающих. При проведении планирования удельного веса различных категорий работающих необходимо опираться на следующие показатели: соответствие основных и вспомогательных работников в общей численности рабочих цеха, удельный вес какой-либо категории работающих в общем числе работающих на фирме. удельный вес какой- количество работающих этой категории либо категории = Соотношение основных и вспомогательных рабочих определяется следующим образом: Это соотношение позволяет определить степень сложности производственного процесса (чем больше вспомогательных рабочих на одного основного рабочего, тем сложнее производство). 3. 6. Методы расчета потребности материальных ресурсов. Программа материального обеспечения фирмы должна включать: - прогнозирование спроса ( в том числе сезонные всплески), - размеры складских запасов и резервов, - параметры закупаемых партий материальных ресурсов, - мощности фирмы по ресурсам. Частью деятельности любой фирмы является разработка плана снабжения производства материальными ресурсами. Факторы определяющие спрос на ресурсы со стороны производственной системы: - Факторы, определяющие количество требуемых ресурсов; - Факторы, определяющие изменение спроса в зависимости от изменения цен на требуемые ресурсы. Факторы, определяющие количество требуемых ресурсов (учитывается продуктивность ресурсов и количество дохода, приносимое этими ресурсами): 1. Спрос на ресурсы является производным от спроса потребителей на продукт фирмы; 2. Спрос на ресурсы зависит от знания технологии и направления технологических изменений. 3. Соотношение цен на применимые ресурсы влияет на спрос на эти ресурсы; 4. Спрос на ресурс тем больше, чем выше предельный доход, который фирма получает при увеличении продаж своей продукции; 5. Чем больше используется прочих ресурсов, находящихся в производственной взаимосвязи с данным ресурсом, тем более спрос. Факторы, определяющие изменение спроса в зависимости от изменения цен на требуемые ресурсы: А) Степень, в которой предельный продукт изменяется при изменение издержек вследствие увеличения (уменьшения) использования ресурса, зависит от степени, в которой фирма изменяет применение ресурса из-за произошедших изменений в ценах; Б) Производный характер спроса на ресурсы непременно делает эластичность спроса на ресурсы зависимой от эластичности спроса на продукцию фирмы; В) Наличие заменителей и условия замены ресурсов один на другой также влияют на эластичность спроса на эти ресурсы; Г) Эластичность спроса на ресурс в определенной мере зависит от того, какую долю в общих издержках занимают издержки на этот ресурс. Существует две основные модели управления запасами: классическая и японская модель. Японская модель управления запасами. Организация производства на японских промышленных предприятиях вызывает большой интерес во всем мире. Анализируя "Японское чудо", экономисты в числе многих причин успеха выделяют родившуюся там систему "Точно в срок" (Just - in - time). Прежде всего технологический прогресс должен быть максимально адаптирован ка всевозможным нововведениям, изменениям, улучшениям, рационализации, в том числе обеспечивать возможность своевременной смены номенклатуры, изменение объемов выпуска, замены оборудования, варьирования иными параметрами и осуществления ряда других факторов, предусмотреть которые заранее не возможно и приходится решать лишь в процессе производства. Поэтому создание "жесткого" технологического процесса, все параметры которого были бы наперед точно рассчитаны, и невозможно и нецелесообразно, но Японская модель является примером максимального стремления таким условиям, хотя и не исключает создания некоторого "буферного" запаса ресурсов. Должен быть какой-то резерв, позволяющий иметь своего рода люфт для нормального функционирования производственного процесса. Разумеется, фирмы вели работу по уменьшению производственных запасов и незавершенного производства. Однако возможности классической (традиционной) системы оперативного управления как производственным процессом, так и производственными запасами, были практически исчерпаны. Поэтому для дальнейшего сокращения рассматриваемых потерь (излишних производственных запасов и большого объема не завершенного производства) необходимо было внедрение принципиально новой системы оперативного управления производством. Гибкость управления достигалась путем накопления "буферных" запасов на опорных участках производственного цикла. Повсеместно принятая в то время методика планирования соглосовывала (состыковывала) динамику спроса на продукцию и производственные программы. Необходимыми условиями для внедрения системы "Точно в срок" являются: - сбаленсированность производства; - сокращение времени переналадки оборудования; - нормирование работ; - рациональное размещение производственного оборудования; - активизация человеческого фактора; - автономный контроль качества продукции на рабочих местах. Соотношение системы "точно в срок" и общепринятой системы. Элементы системы про-изводства Многие промышленно - развитые страны - США, ФРГ, Франция и другие используют японскую систему на своих предприятиях. Основные результаты, получаемые при внедрение системы "Точно в срок": - сокращение времени пополнения запасов; более рациональное использование производственных мощностей; 3. 7. Организация закупок материальных ресурсов в условиях рынка. В условиях рыночной экономики проблема организации закупок материальных ресурсов стала одной из ведущих проблем, связанных со стратегическим планированием потребности в производственных ресурсах. Это объясняется редкостью или ограниченностью ресурсов. Кроме того, при покупке материальных ресурсов необходимо учитывать принцип минимизации издержек. На закупку ресурсов и закупочные цены влияют: 2. Распределение ресурсов (основной принцип экономики — все ресурсы редки или ограничены). 3. Минимизация издержек. Выбор необходимых материалов должны осуществлять специалисты, ознакомленные с технологией производства во всех подробностях. Устойчивость спроса на производственные ресурсы зависит от таких факторов как: 1) Норма потребления ресурса на создание товара; 2) Степень заменимости ресурса другими (более дешевыми); 3) Рыночная стоимость товара, произведенного с помощью данного ресурса. Некоторые материальные ресурсы являются дефицитными. Причины такого дефицита могут быть разнообразными: от глобального истощения материальных ресурсов до недостаточного развития производства по разработке этих ресурсов. Причины дефицита материальных ресурсов: 3. 8. Конкуренция как один из инструментов стратегического планирования Конкуренция - борьба между участниками рынка (конкурентами) за более выгодные условия производства и сбыта товаров (или покупки ресурсов), осуществляемая в различных формах и различными способами, преимущественно экономическими, в целях получения наибольшей прибыли. Конкурентная борьба, при умелом ее использование, является важным инструментом стратегического планирования фирмы. Оградить себя от конкуренции других фирм, предприятие может, разработав свою уникальную технологию планирования материальных ресурсов, производства и сбыта. Поиск технологии состоит в выборе более доступного, дешевого и качественного сырья, нежели сырье используемое другими фирмами. Технологию вообще можно трактовать как метод решения задач предприятия, способ ведения предпринимательской деятельности. Как найти технологию, которая в наибольшей степени будет отвечать целям предприятия, сфере его деятельности, накопленному опыту, да еще при этом и будет отличать данное предприятие от всех других предприятий? В таком случае помогают собственные разработки (НИОКР) или самостоятельные усовершенствования. Если же фирма сама не способна разработать уникальную технологию применения сырья и его закупки, можно обратиться к рынку технологий. Приобретая технологию, фирма ее патентует. Владелец патента имеет монопольное право на использование технологического процесса. Аналогичная ситуация и с сырьевыми ресурсами. На конкурентном рынке ресурсов основной целью фирмы является применение редких технологий, позволяющих успешно использовать сырье, не пользующееся спросом у других фирм. Если такой подход невозможен, фирма на конкурентном рынке ресурсов должна пытаться достичь преимущества перед поставщиками, путем обеспечения такой репутации фирмы как стабильность, долговременность и надежность. Если фирма не задерживает выплаты за сырье, то она обеспечит себя достаточным количеством надежных поставщиков. 3. 9. Методы расчета показателей эффективности использования материальных ресурсов Для определения эффективности использования материальных ресурсов рассчитывается ряд показателей. Рассчитываются следующие показатели: Коэффициент использования материалов - отношение чистой массы готового изделия к норме материалов на изготовление этого изделия. Коэффициент использования вторичных ресурсов - отражает уровень отходов утилизации. Коэффициент, характеризующий связь между поставщиками и потребителями: Количество материалов поступившее к потребителю (за отчетный период) Коэффициент синхронности поставок - отражает степень одновременности поступления сырья к потребителю от поставщиков за единицу времени. Коэффициент экономических залогов - один из промежуточных показателей использования материалов: Расходный коэффициент - показатель использования сырья и материалов ( 1/ Киспользование материалов ). 4. 1 Финансовое планирование и планирование издержек. Предприятие, имеющее значительные фонды, обычно стремится их инвестировать. однако нельзя забывать, что фонды накаливаются со строго определенной целью и поэтому вряд ли могут быть использованы для уплаты долгов, вложений в товарные запасы и тому подобное. Наиболее целесообразным является вложение лишних фондов наличных средств в краткосрочные ценные бумаги (до года). Хотя они могут приносить сравнительно низкий доход, они очень ликвидны, имеют широкий диапазон сроков погашения и легко переводятся в наличные. Существенную часть финансового планирования составляет инвестиционный план. Инвестиции - затраты денежных средств, направленные на воспроизводство капитала (его поддержание и расширение). Инвестиции реализуются путем кредитования, прямых затрат денежных средств, покупки ценных бумаг. Мы не будем рассматривать инвестиции, косящие характер трансферта, то есть ведущие лишь к смене собственника (например покупка ценных бумаг или приобретение одной фирмой предприятия другой). Большинство расходов, связанных с основными средствами, четко разделяются на категории, относящиеся либо к капитальным затратам, либо к обычным производственным расходам. К капитальным затратам обычно относят: - дополнение: новые основные средства, которые увеличивают производственные мощности без замены существующего оборудования; - обновление или замена: оборудование, приобретенное для замены аналогичных основных средств, приблизительно такой же мощности; - усовершенствование или модернизация: капитальные затраты, ведущие к фактической замене или изменению основных средств. К производственным затратам относят: Такая классификация расходов на основные средства дает возможность маневра финансовыми ресурсами. Например, ремонт оборудования или сооружений с использованием более совершенный материалов может рассматриваться не как производственная затрата, а как капитальная. Если же к производительным затратам компания относит расходы, в действительности являющиеся производственными, то тем самым она снижает размер текущей прибыли и одновременно сумму уплачиваемых налогов. С финансовой точки зрения целью анализа капитальных вложений является избежание ненужных капитальных затрат путем соответствующего планирования и составления бюджета капитальных затрат. Для этого необходимы: - систематическое рассмотрение вопроса о замене средств производства. Тщательный анализ существующих стоимостных данных (стоимость ремонта, характер продукции и тому подобное) может выявить потребность в немедленной замене оборудования, даже если оно может работать еще несколько лет; ожидание окончательного износа основных средств может быть в настоящее время опасным; - наличие соответствующих средств. Чрезвычайно важно финансировать капитальные затраты, не угрожая долгосрочным финансовым планам предприятия. Анализ вышесказанных позиций помогает составлению бюджета капитальных затрат, который может включать следующие пункты: - первоначальная стоимость всех основных средств на начало бюджетного периода; - сумму амортизации основных средств, подлежащую начислению в течение бюджетного периода; - ориентировочную стоимость приобретения новых основных средств за бюджетный период; - ориентировочную остаточную стоимость оборудования, подлежащего замене и продаже в течение бюджетного периода, и ориентировочные прибыли прибыли и убытки в результате его продажи; - ориертировочную сумму амортизации основных средств, приобретенных в течении бюджетного периода; - первоначальную стоимость и сумму амортизации основных средств, которые будут в наличии у предприятия в конце бюджетного периода. Особого внимания требует анализ предстоящих капитальных затрат, направленных на модернизацию основного капитала. Здесь полезно произвести: - сопоставление производственных издержек (сравнение издержек на новое оборудование с издержками на эксплуатируемого); - сопоставление прибыли (сравнение прибыли по новому и старому оборудованию); - определение рентабельности (соотнесение затрат на приобретение и эксплуатацию нового оборудования с дополнительной прибылью, получаемой с него); - определение окупаемости: Таким образом мы рассмотрели планирование издержек производства и прибыли, а также основные положения, планирования финансов. Планирование прибыли является, пожалуй, ключевым при решении финансовых вопросов и вопросов эффективности. Принципиально важное значение здесь имеет понятие "мертвой точки" или "точки рентабельности", - точки, разделяющей зоны прибыли и убытков. "Мертвая точка" показывает величину минимального оборота, необходимого для покрытия расходов. Из графика следует, что для достижения прибыльности (рентабельности) необходимо, чтобы оборот за вычетом переменных издержек превышал постоянные издержки, то есть важным средством достижения рентабельности является минимизация переменных издержек. Общий расчет рентабельности предполагает следующие формулы: При расчетах рентабельности и решении финансовых вопросов необходимо точно трактовать понятие "прибыль". Если вернуться к счету прибылей и убытков, то по нему легко заметить, что есть существенная разница между валовой и чистой прибылями: валовая прибыль представляет собой текущие доходы до уплаты налогов, чистая - после их уплаты, то есть это те средства, которыми компания может располагать в полной мере и по своему усмотрению. В настоящее время стратегический менеджмент является одной из основополагающих дисциплин, которые необходимо знать любому менеджеру. Процесс стратегического планирования включает в себя ряд важных операций: планирование издержек, планирование производства, планирование сбыта и, наконец, финансовое планирование (планирование прибыли). Стратегический менеджмент, как наука, позволяет предпринимателю так спланировать деятельность фирмы в кратком, среднем и долгом периодах, чтобы обеспечить получение фирмой максимально возможной прибыли с минимальными затратами в условиях изменчивости состояния рынка. Конечно это связано с неизбежным финансовым риском, особенно в современных Российских условиях, но правильно проведенное стратегическое планирование позволит свести риск к минимуму. Данный курсовой проект имел целью доказать необходимость стратегического планирования деятельности любой фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современных условиях рынка. Нельзя забывать о том, что мы находимся в особо жестких условиях российской экономики, в которых некоторые рыночные законы действуют с точностью до наоборот, однако, с учетом того, что до перестройки наша страна в течение многих лет являлась ярким примером авторитарной директивно-плановой экономики, то процесс планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия и основных рыночных показателей имеет под собой многолетний опыт. Разумеется, с наступлением этапа реформ в нашем государстве изменились как методы планирования, так и его задачи. Они приобрели гибкость, которая характеризуется тем, что в современных условиях стратегический план обладает возможность меняться согласно изменению рыночных условий. 1. А. Дейян, Анна и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - Москва: Прогресс, 1994. 2. А. Дейян. Реклама. - Москва: Прогресс, 1994. 3. Э. Дж. Долан. Микроэкономика. - С. Петербург: АО СПБ, 1994. 4. Ф. Котлер. Основы маркетинга. - С. Петербург: Коруна, 1994. 5. П. А. Кохно, В. А. Микрюков. Менеджмент. - Москва: Финансы и статистика, 1993. 6. А. Кульман. Экономические механизмы. - Москва: Прогресс, 1994. 7. К. Макконнелл, С. Брю. Экономикс. - Москва: Республика, 1993. 8 . В. С. Липатов. Методы исследования трудовых процессов. Москва: МКУ, 1993. 9 . Э. Мате, Д. Тиксье. Матетиально-техническое обеспечение деятельности предприятия. - Москва: Прогресс, 1994. 10. Ю. М. Осипов. Основы предпринимательского дела. - Москва: Тригон, 1992. 11. В. Хойер. Как делать бизнес в Европе. - Москва: Прогресс, 1992. 12. Ж. Шандезон, А. Лансестр. Методы продажи. - Москва: Прогресс, 1994. 13. Дж. М. Эванс, Б. Берман. Маркетинг. - Москва: Экономика, 1993. Страницы: 1, 2 |
|
© 2008 |
|